只要让对手觉得不利即可

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记住,你会一直进行谈判,你今天的所作所为会影响到明天的谈判。如何调整自己的冲突模式。饶了我吧。 它不是在一张小汽车的图片上打个叉,看上去完全不像是停车标志。“很简单,”他说,“因为她是我的梦中女孩,要是不能跟她在一起,我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员,可它们就在那里。即便签订协议,自身的利益也是所剩无几。 拋出把自身负担最小化的选择 因此,首先需要抛出自身负担最小,而且于对手不利的选择。 不必伤筋动骨,只要让对手觉得不利即可。 回到之前软件公司的例子,可以围绕自身营业网点距离谈判对手的总公司较近做足文章。 该企业的优势在于,一旦软件发生故障,立即可以从网点派人上门服务。我们如何才能够反客为主,使自己站在更有权力的位置上呢。 我们如何能削弱对方的权力感知,并因而提升我们的地位、强化我们的定位以及增加我们的自信心呢。 其中有一个办法就是要拥有或者创造三个可选项,也就是说,你有三种选择,可以决定自己到底做什么事、怎么做。 无论你是销售者还是购买者,都应该做到这一点。实际上,他感到尴尬、别扭,时常拿不准该说些什么。如得以正确解读,它们可以向你展现一种影响谈判定局的思维过程。快速复述法 快速复述法是一个能够帮助你在倾听过程中保持注意力集中的好办法。 这个办法非常简便易行也非常有效。比如厄尔沃伦〔23:1。 3::60〕、瑟古德马歇尔(丁化:80013:3311〕、安东宁斯卡利亚(如1001083113〕、鲁斯巴德金斯伯格(此1836:0103:〕、桑德拉戴奥康纳〔830:3 037 00000:〕和威廉伦奎斯特〔111113爪 尺6仏职131〕,这些思想者们的观点折射了美国的历史。

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