易读性与合作共赢集于一身的标准
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你需要在会谈的时候随行携带一名观察员，他的职责就是观察对方的肢体语言，并且在你宣布休会暂停的时候告诉你他认为对方下一步会采取什么样的行动。 在谈判桌上，想要在讨论、交易、争论的同时做到观察对方的肢体语言是非常难以做到的。“朱丽叶，你到底想要什么。 ” 朱丽叶还没有想过这个问题。 “这是你的生活。与此同时，就在他处于混乱状态，还没弄明白你为何做出出乎意料的反应时，你可以用触发器对付他。 直接面对碰到的问题：“为什么你认为我会有那样的反应。重要提示。 当你在购买小额商品的时候，就是你学习谈判技巧的时候。我们本能地知道人多力量大。 所有这些条件反射都始于祌经冲动。然而另一方面，我思考一年后也发现，我们这些年来讲授的那些技巧和方法并不足以解决现实问题。谈判以实现自身利益最大化为目标，所以在看某个具体条件之前先要把大方向确定。 瞄准目标可以细分为三个阶段：①确定谈判中值得商议的协议事项；②围绕协议事项，确定向对手提议的条件（价格〕；③确定自己让步的底线〔涉及金额时即保留价格）。培生教育集团邀请德雷克写作一本能够在培生集团的品牌下出版发行的书，这本书要能够满足双方共同的愿望，那就是达到实用性、易读性与合作共赢集于一身的标准。对于这些不同之处，我大多是通过违反文化的不成文规矩而了解到的。 对于这种规矩，你只能通过违反来了解。
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